Когда в Челябинске появились первые водоматы «Налей Воды», для местных покупать питьевую воду на розлив было в диковинку. На дворе стоял 2017-й. Сегодня наши автоматы в городе можно встретить на каждом углу, и они приносят стабильную прибыль. Расширение сети за счет запуска автоматов в Москве показало: возможен куда более серьезный рост. Как выходцы из IT смогли создать прибыльный бизнес на воде — рассказываем в статье.
Всё начинается с идеи
До того как всё началось, будущие совладельцы «Налей Воды» развивали каждый свою компанию в сфере IT. В конце 2000-х один из них предложил другим заняться общим перспективным бизнесом — продавать воду в бутылках через вендинговые автоматы.
Первые шаги
Начали с Челябинска. И вскоре после начала оставили идею бизнеса на бутилированной воде — решили перейти на автоматы по розливу с фильтрами и обратным осмосом, которые очищают водопроводную воду. С бутылками больше хлопот: их необходимо постоянно привозить и загружать в автоматы, мониторить сроки годности.
Бизнес-модель заработала эффективно, автомату не требуется много места — экономия на аренде. Надо лишь выбрать удачную локацию для установки — и не придется тратиться на рекламу. Водомат в среднем окупался за 7 месяцев – 1 год. По результатам первого года бизнес показал себя как прибыльный.
Емкость рынка
На текущий момент доочистка — крупнейший сегмент российского рынка питьевой воды. В бутылках питьевая вода тоже, как правило, доочищенная. Но в разливном автомате она лучшего качества, а стоит дешевле. Бутылка может неделями находиться на складе, затем на полке магазина, прежде чем попадет к потребителю.
Рынок и «Налей Воды»
За годы работы нашей сети рынок показал 5-кратный рост. В 2017-м, в начале нашего пути, доля пользователей водомата от всего населения города составляла 2%, сейчас это 10%.
Масштабирование — запуск в Москве
В столице первые автоматы «Налей Воды» мы установили в 2019-м. Конкурентов в мегаполисе меньше, чем на Урале. Автоматов розлива много, но в основном это мелкие сети. Большие игроки заняли не все районы.
Воду в Москве разливают преимущественно бизнесмены, которых завод-производитель оборудования убедил в нереально высоких доходах — 200 000 руб. в месяц с одного автомата. На самом деле, хорошая рентабельность водомата — 25 000 руб. Вот почему бизнес по розливу воды прибылен, если сеть включает от 100 автоматов.
Текущая ситуация и выводы
У «Налей Воды» сейчас 150 водоматов в трех городах-миллионниках. Наибольшую выручку (80 000 руб. в месяц) приносит один из столичных автоматов. Минимальную (2000-4000 руб. в месяц) — один из автоматов в Челябинске. Объем выручки зависит от «этапа развития» конкретного водомата.
На протяжении первого года автоматы подходят к порогу рентабельности. Приносить прибыль начинают со второго года. Причем автоматы–«чемпионы» выравнивают статистику «отстающих». Вот почему этот бизнес эффективен для крупных сетей: можно поставить больше автоматов там, где спрос выше. Мелкие игроки просто не видят всей картины.
Планы на развитие
Два первых года наша сеть водоматов развивалась исключительно на средства команды. В 2019-м мы начали привлекать инвесторов. Прирост выручки в 2022 составил 128% по отношению к 2021. К 2027 году оборот, по нашим прогнозам, должен перевысить 300 млн руб. Цель — доля рынка в 5 млрд руб. в год.
90% оборота уходит на приобретение и монтаж новых водоматов. 10% — на разработку ПО, бизнес-анализ, развитие.
Текущая наша задача — быстро масштабироваться с помощью инвестиций, увеличить количество точек в городах присутствия. По нашим подсчетам, к концу 2023 г. через инвестиции мы нарастим сеть до 300 автоматов, к 2027 г. — до 825.
К этому времени компания «Налей Воды» будет стоить около 1,26 млрд руб. К 2027 году наши инвесторы получат в виде дивидендов 150 млн руб.
С апреля 2023 года любой желающий может инвестировать в «Налей Воды» через платформу Zapusk.tech