Редко встречаются люди, довольные своим финансовым положением. Обычно хочется больше, хотя бы чуть-чуть. Мы предлагаем вам присмотреться к такому виду заработка, как бизнес по продаже питьевой воды через вендинговые автоматы.
Для запуска этого дела не нужен большой стартовый капитал. Спрос на чистую воду в городах и поселках нашей страны есть всегда. Проект может приносить стабильный доход, а сил и времени забирать немного. Рассказываем, как реализовать идею с нуля.
С чего начать?
Начните с бизнес-плана. Это документ, в котором раскрывается перспектива развития собственного дела, отражаются главные этапы и существенные риски. Разрабатывать бизнес-план нужно перед началом любого нового проекта. Если действовать по нему, меньше риск потерять деньги или прогореть.
Для составления бизнес-плана вам нужно будет провести небольшое исследование:
- Оцените спрос на рынке. Изучите, насколько сильна потребность людей в очищенной питьевой воде в местности, где вы хотите поставить аппарат. Чтобы не получилось, как в песне: «Гладко было на бумаге, да забыли про овраги». Если в этом районе водопроводная вода плохая, ваши шансы на успех очень велики.
- Рассчитайте количество аппаратов. Чтобы понять, сколько водоматов лучше установить, узнайте количество жителей в вашем городе (районе). В среднем на 200 квартир или частных домов нужен один водомат. При плотной городской застройке аппараты лучше не размещать ближе двух кварталов друг от друга.
- Проанализируйте уровень конкуренции. В целом по России рынок водоматов свободен на 70%. А в некоторых регионах и на все 100%. Конкуренции мало. И конечно, нельзя устанавливать свой аппарат рядом с чужим, иначе вряд ли стоит рассчитывать на высокую прибыль.
Так как бизнес-план вы составляете для себя, можете оформить его в произвольной форме. Главная ваша задача — понять, какие есть перспективы и риски реализации проекта.
Как рассчитать потенциальную прибыль?
Вот как может выглядеть расчет на примере вендингового аппарата «Налей Воды» (стоимостью 180 000 ₽).
В среднем установленный в городе водомат приносит от 10 000 до 30 000 ₽ в месяц. Затраты в расчете на 1 автомат в месяц складываются из таких составляющих:
- 3000 ₽ — аренда помещения или места на улице;
- 350 ₽ — электричество;
- 400 ₽ — водопровод и канализация;
- 10 ₽ — замена фильтров (в среднем за год выходит 300 ₽);
- 750 ₽ — налоги;
- 100 ₽ — мелкий ремонт;
- до 50 ₽ — непредвиденные расходы.
К непредвиденным расходам относится, например, перечисление 10 ₽, которые застряли в аппарате, если покупатель позвонил в техподдержку и сообщил о проблеме.
Получается, что при выручке 20 000 ₽ в месяц с автомата, ваша чистая прибыль составит 20 000 – 4660 = 15 340 ₽. При сети в 10 аппаратов выходит уже 153 тысячи в месяц.
Срок окупаемости одного водомата — 180 000 / 15 340 = 12 месяцев, что достаточно быстро для бизнеса в наших реалиях. При пяти аппаратах спустя полгода можно переходить к развитию сети и с прибыли ставить новые водоматы. Но вы должны понимать, что жизнь может подкорректировать эти расчеты в ту или другую сторону.
Не самый навороченный аппарат для воды стоит в районе 150 000 р., окупаться он будет минимум год. Само собой зависит от того куда вы его поставите, насколько место рыбное. Опять же, не забывайте про стоимость аренды и регулярное обслуживание. Из дополнительных нюансов - иногда глючат купюроприёмники. В начале мне еще пришлось делать промоушен и бесплатно раздавать пустые бутылки у автомата. В общем купаться в деньгах особо не получится, но на хлеб с маслом точно хватит.
Александр, бизнесмен из Челябинска
Особенности выбора поставщика водоматов
Для старта бизнеса важно тщательно выбирать поставщика. Все ваши старания будут бесполезны, если качество воды не на высоте. Люди просто не будут ее покупать.
Прежде чем заключать договор, попросите у поставщика сертификаты качества воды. Узнайте, предоставляет ли он гарантию и изучите информацию по гарантийному обслуживанию аппаратов.
В этом вопросе вам поможет наша компания. Мы предлагаем вендинговые аппараты различных моделей. Все водоматы оснащены функцией озонирования, которая очень нравится потребителям: озон дезинфицирует бутылки. Почти все модели оборудованы популярными сегодня модулями безналичной оплаты. Среди нашего ассортимента вы легко подберете оборудование, которое подходит вам по стоимости и функциональным параметрам.
Поиск мест для установки автоматов
Выбор места — решающий фактор успеха в этом бизнесе. Место для установки автомата должно быть многолюдным.
Если вы найдете удачную точку, не придется даже запускать рекламу. В многоквартирных домах жильцы опробуют новинку просто из чистого любопытства. Свою роль сыграют и такие преимущества водоматов, как круглосуточная работа и низкая цена за литр очищенной воды. Если качество воды людей не разочарует, многие станут постоянными покупателями.
Идеальный вариант — арендовать 1 кв. метр в крупном магазине в центре или спальном районе города. В ближайший супермаркет за продуктами жители ходят практически ежедневно. Собираясь туда, они прихватят тару, чтобы пополнить запасы питьевой воды дома.
Еще для размещения автомата подойдет место внутри двора многоэтажки с жилым фондом 400-500 квартир. Чем выше жилой фонд, тем выше выручка. Желательно, чтобы к аппарату можно было легко подъехать на автомобиле. Пешеходы воду на розлив набирают в 5-литровую тару. Но если у покупателя будет возможность поставить рядом машину, воду будут покупать и в 19-литровки.
Также можно установить водоматы в подъездах жилых домов, в частном секторе, где нет центрального водоснабжения или часты перебои с водой, в парках отдыха, на пляжах и набережных летом.
Как обслуживать автоматы?
Аппараты питьевой воды нужно регулярно обслуживать. Для обслуживания сети до 5 аппаратов отдельно нанимать работника не требуется. Если у вас есть минимальные технические навыки и желание работать, вы сможете сами выполнять все регламентные работы. Если автоматов больше пяти, одному их обслуживать будет неудобно. Потребуется дополнительный сотрудник с базовыми навыками в сантехнике и электромонтаже.
В среднем обслуживание одного водомата требует посещения дважды в месяц для инкассации и очистки корпуса снаружи. Периодически в зависимости от загрязненности водопроводной воды в этом районе нужно будет менять фильтры. Один раз в месяц с аппарата снимают показания счетчиков электроэнергии и воды.
Нюансы бизнеса по продаже очищенной воды
Вендинговый бизнес, как и любой другой вид предпринимательской деятельности, таит в себе много нюансов. Наш опыт ведения бизнеса и опыт общения с успешными вендорами позволяет выделить несколько важных моментов:
- Размещение водомата в подъезде или во дворе жилого дома нужно согласовывать с управляющей компанией или ТСЖ.
- Технические или вандальные поломки приводят к простою оборудования и, соответственно, убыткам. На этот вид рисков заложите 5% от годовой выручки. Уменьшить риск можно, заключив договор о материальной ответственности и охране имущества с помещением, где будет стоять водомат. Для уличных аппаратов можно использовать наклейки «Ведется видеонаблюдение» или «Объект под охраной».
- Своевременно реагируйте на проблемы аппарата. Дешевле устранить поломку сразу. Также в этом случае вы не потеряете клиентов. Покупатель при виде нерабочего водомата пойдет искать другой и в следующий раз может уже не вернуться к вашей точке продажи.
Сколько денег необходимо для старта?
Чтобы запустить бизнес с нуля, в среднем нужны такие вложения:
- покупка оборудования — 180 000 ₽;
- регистрация бизнеса (госпошлина для ИП, обслуживание счета) — 4000 ₽;
- арендная плата — 3000 ₽.
Всего для старта одной торговой точки требуется около 200 000 ₽. Но наличие всего одного аппарата не гарантирует окупаемости проекта. Если запустить две точки, нужен капитал примерно в 400 000 ₽.
Какие разрешения нужно получить
Чтобы зарегистрировать бизнес по продаже воды, нужно выполнить ряд действий:
Зарегистрировать ИП в налоговой
↓
Открыть расчетный счет в любом банке
↓
Встать на учет в фонд соцстрахования и ПФР
↓
Получить свидетельство о регистрации и выписку из ЕГРП
↓
Получить допуск на установку аппарата в конкретном месте
Для работы также потребуется медицинская книжка. Она должна быть у сотрудника или владельца, который обслуживает водоматы. Еще нужны сертификаты на автоматы — их предоставляет поставщик.
Вывод
Бизнес на продаже питьевой воды через автоматы — перспективная идея. Начните проект с покупки двух-трех водоматов, посмотрите, как пойдет дело. Полученную прибыль направьте на увеличение количества точек. Главное — учитывать все детали и двигаться вперед последовательно. И всё получится!
