Бизнесу по продаже воды на розлив выгодно сотрудничать с ретейлом. В предыдущих статьях мы описали, как аквабизнес может быстро масштабироваться за счет работы с крупными ретейловыми сетями. В этой — расскажем, какие есть перспективы у такой «дружбы».
Водоматы не конкуренты
Мы уже работаем с «Пятерочкой» в Москве, «Магнитом» в Челябинске, «Дикси» в Екатеринбурге. И на своем опыте убедились, что один из главных вопросов, который возникает у ретейла на первом этапе согласований: не будут ли водоматы перетягивать клиентов магазина на себя.
Объясняем, почему автоматы по розливу питьевой воды не относятся к прямым конкурентам продуктовых магазинов:
- Чтобы набрать воду из водомата, нужно принести с собой тару. Человек, который идет за бутилированной водой, не будет переключаться на автомат по розливу, потому что не несет с собой тару.
- Покупатель, который зашел набрать воды, наверняка захочет заодно купить и продукты.
- Судя по результатам выручки в «Пятерочке», в ретейле основной генератор продаж — газированная вода, а не обычная питьевая.
- Бутилированную воду можно купить в небольших объемах. В то же время в автоматах 35% клиентов наливают сразу по две 19-литровые бутылки.
Таким образом, бизнес по продаже воды на розлив не конкурирует с продуктовыми сетями напрямую, а только дополняет их.
Обслуживание и проблемы с проверяющими органами — на владельце водоматов
Обслуживанием установленных в торговых точках водоматов, разумеется, должен будет заниматься тот, кто их поставил. Но в процессе построения сотрудничества важно договориться еще и о том, кто будет решать проблемы с проверяющими органами, если они возникнут.
Как правило, речь идет о проверках архитектурным надзором и управляющими компаниями. Ответственность за решение вопросов с этими органами должна нести компания–поставщик водоматов.
Высокая потенциальная доходность
Наибольшую выгоду бизнес по розливу питьевой воды приносит в случае, если сеть состоит из 100 и более водоматов. Какой может быть доходность, зависит от общего количества автоматов, установленных в ретейле, и от размеров самой ретейловой сети.
Вот что получается. Средний доход с одного водомата — 19 000 руб. в месяц. Сеть «Пятерочка», например, включает 19 164 магазина. Если в каждом из них поставить по автомату, то потенциальная доходность составит 4,3 млрд руб. в год.
