Чтобы не рисковать, многие предпочитают покупать питьевую воду: она гораздо чище и безопаснее водопроводной. Бизнес по продаже чистой воды через вендинговые аппараты с каждым годом становится всё привлекательнее, поскольку постоянно растет рынок сбыта. Успейте занять в нем свою нишу!
В статье мы рассказываем об особенностях бизнеса по продаже воды через автоматы, его плюсах и минусах, сравниваем с основными конкурентами — бутилированной водой и бытовыми фильтрами. Материал будет полезен тем, кто планирует заняться «водным» делом, кто рассматривает аквавендинг как объект вложений и хочет понять, в чем его реальные преимущества и какие возможны риски.
Особенности вендингового бизнеса
Вендинговые аппараты — перспективная идея для незатратного бизнеса. При сравнительно небольших стартовых вложениях вернуть их можно в среднем уже через 7-12 месяцев. А прибыль начинаешь получать с первых дней работы.
Вендинг воды, или аквавендинг, — торговля с помощью автоматизированных систем. Эти автоматы еще называют водоматами. Ваш клиент подходит к водомату со своей бутылкой, опускает в приемник монеты или купюры, и емкость наполняется очищенной питьевой водой. Процесс проходит без участия продавца.
Для работы оборудование подключают к водопроводной магистрали, электричеству и канализации. Вода не привозная, а поступает в аппарат через систему водоснабжения и проходит несколько ступеней очистки. В результате из любой водопроводной воды получается экологически чистый продукт. А благодаря минерализации жидкость имеет оптимальный солевой и ионный состав — она живая и вкусная.
Водоматы ставят там, где собирается или проживает много людей. Например, в торговых центрах, на рынках, в супермаркетах, на улице перед залами кинотеатров, на популярных летних площадках, в подъездах и у фасадов многоквартирных домов.
Вендинговым бизнесом и в частности водоматами занимаюсь уже третий год. Сейчас у меня в активе пять аппаратов. Первой сложностью для меня было найти подходящее место.
Мой совет тем, кто только начинает: если за год вы увидели, что водоматом часто пользуются, значит вы встали в хорошую точку. А если нет, найдите другое место для его установки, но учитывайте, что перевоз аппарата придется «отбивать» неделями.
После нужно просто следить за аппаратом и собирать денюжку. Для меня главный плюс в том, что не потребовалось больших вложений, то есть не нужны баснословные деньги для бизнеса. Не нужно нанимать кучу людей, платить зарплаты и оплачивать больничные. Ну и пассивный доход.
Артем, владелец небольшой сети водоматов «Налей Воды» в Екатеринбурге.
Такой аквабизнес — не новинка для зарубежных стран. Особенно он распространен в странах Азии и Северной Америки. В Южной Корее и Японии, например, есть массовое привыкание к водоматам. Для корейца или японца пойти за водой к вендинговому аппарату проще, чем в продуктовый ларек у дома. Судя по тенденции, у нас рынок развивается в этом же направлении.
Ключевые преимущества этого бизнеса
Всяк кулик свое болото хвалит. Но мы постарались объективно подойти к вопросу и выделили неоспоримые преимущества бизнеса по продаже воды:
- Экономия на зарплате. На начальном этапе можно обойтись без наемного персонала. Продавцы и вовсе не нужны. А обслуживать аппараты можно самому в одиночку, если их не более пяти. Это не отнимает много времени, всё просто, есть понятные инструкции.
- Небольшая арендная плата. Водомат не занимает много места. Для стандартной модели достаточно площади в 1-1,5 м2. Арендная плата за такую площадь сравнительно невысока.
- Экономия на рекламе. Для успешного бизнеса по продаже воды важно правильно выбрать место установки аппарата. Размещенный в проходном месте автомат будет приносить вам прибыль без рекламы.
- Небольшой стартовый капитал. Для запуска бизнеса на вендинговых автоматах с очищенной водой достаточно примерно 200 000 рублей.
- Быстрая окупаемость. В среднем наше оборудование окупается в срок от 7 месяцев до года в зависимости от стоимости аренды и проходимости.
- Простота организации и ведения дела. Автоматы просты в установке и обслуживании. Не нужно иметь какие-то специальные знания или быть сантехником в третьем поколении, чтобы начать и вести бизнес.
- Высокая рентабельность. Спрос на чистую питьевую воду постоянный, а затраты на ведение бизнеса незначительны. Вот почему продажа воды через автоматы может стать высокорентабельным предприятием.
Сравнение с конкурентами: бутилированная вода и бытовые фильтры
Когда предприниматель делится со своим окружением идеей начать бизнес по продаже воды, некоторые знакомые его отговаривают. Самые частые их аргументы — клиентов не будет, людям проще дома иметь фильтр или покупать бутилированную воду. Давайте сравним, чем вендинг по розливу отличается от бутилированной воды и бюджетных домашних фильтров:
Водоматы и бытовые фильтры
По сравнению с бытовыми фильтрами водоматы выигрывают в качестве очистки и полезности состава готовой воды. В конструкцию автоматов входит многоступенчатая система очистки. Устройства очищают водопроводную воду от ржавчины, песка, крупных и мелких загрязняющих частиц, тяжелых металлов, накипи, бактерий, химических примесей хлора и хлорорганических соединений, пестицидов и гербицидов, удаляют неприятный привкус и запах.
Фильтры с таким же количеством уровней очистки стоят дорого, поэтому редко используются в быту. Как правило, речь идет о простых фильтрах-кувшинах, которые могут очищать воду от железа, хлора, органических и механических загрязнений. Качество такой очистки остается под большим вопросом.
Кроме фильтрации и обеззараживания, наши водоматы еще и минерализуют воду: насыщают полезными веществами. В бытовых фильтрах минерализаторов нет.
Водоматы и бутилированная вода
Литр воды в автомате стоит 3-5 рублей. Магазинная бутилированная вода обходится куда дороже при одинаковом качестве. Цены на бутыль 19 л начинаются от 300 рублей.
Вода из автомата всегда свежая: готовится на месте. А покупая бутылку, всегда ли вы знаете, сколько она хранилась на складе и на полке магазина, прежде чем попала к вам? Вряд ли.
Доступность в режиме 24/7 в случае с автоматом зависит от места установки. Если аппарат стоит в каком-либо заведении, то пользоваться им можно будет только в часы работы заведения. Если же водомат стоит на улице, покупатель может получить воду в любое время суток, когда пожелает. И не придется ждать, когда приедет курьер или продавец магазина обслужит других клиентов, как в случае с покупкой бутилированного продукта.
Минусы бизнеса по продаже очищенной воды
Как и у любого другого, у этого бизнеса есть свои минусы:
- Для водоматов важно наличие стабильного электро- и водоснабжения. Перебои в сетях приводят к убыткам.
- За внешним видом аппаратов нужно регулярно ухаживать. Чем оборудование грязнее, тем меньше клиентов — к нему просто не захочется подходить. Но этот минус характерен для любых вендинговых аппаратов.
- В автоматах нет возможности продавать тару. Покупатель должен прийти со своей бутылкой. Это снижает вероятность спонтанной покупки.
Будьте готовы к возможным техническим поломкам и вандализму. Еще нужно своевременно менять фильтры.
Коротко о главном
В нашей стране вендинговый бизнес по продаже чистой воды только развивается. До зарубежных стран по количеству торговых автоматов на каждого жителя нам далеко. И это дает предпринимателю неплохие шансы занять свою нишу на рынке.
Водоматы — хороший вариант для старта в бизнесе. Много плюсов: вложения не так уж велики, «непреодолимых» сложностей нет, конкуренция небольшая. При этом вы получаете постоянный источник дохода.
Но этот бизнес, как и любой другой, имеет свои минусы. Автомат требует наличия стабильного электро- и водоснабжения, а также регулярного обслуживания. А еще может сломаться, особенно этим грешат аппараты недобросовестных производителей.
Главная ваша задача — приобрести надежный водомат и выбрать правильное место для его размещения. По поводу места мы можем только дать несколько советов. А вопрос с оборудованием поможем решить на выгодных для вас условиях — звоните: 8 (800) 555-09-88.
