Из статьи вы узнаете, что важно учитывать при выборе места для установки водоматов и какие локации считаются лучшими.
Где можно устанавливать водоматы
Водомат можно установить в помещении или под открытым небом. В первом случае это будет аренда площадки внутри магазина или другого помещения. Во втором случае — аренда места под аппарат на улице.
Каждый из вариантов имеет свои плюсы, минусы и нюансы.
Доступность водомата, установленного в помещении, зависит от режима работы заведения. Например, в круглосуточных магазинах, работающих без выходных, люди могут набирать воду в любое время. А в фитнес-клубах и салонах красоты, которые закрываются на ночь, водоматы будут доступны только днем.
Что учитывать при выборе места
Для правильного выбора точек под установку водомата предварительно оцените такие факторы:
- Потребность в чистой питьевой воде. Проведите небольшое исследование. Проанализируйте, есть ли у жителей района, где вы хотите поставить аппарат, постоянная необходимость в чистой питьевой воде. Если в этой локации водопроводная вода оставляет желать лучшего, у вас есть все шансы на успех.
- Близость к потенциальным покупателям. Рядом с местом установки аппарата должна находиться жилая многоэтажка или частный сектор. Люди не ходят за водой далеко. Важно, чтобы покупатель смог максимум за 3-5 минут дойти из своей квартиры до вашей точки продажи.
- Количество жителей. Это ваше всё. Потенциальных покупателей в выбранном районе должно быть много. Если это многоэтажный дом, то минимум на 300 квартир, а лучше центр жилого блока на несколько домов. Чем больше людей проживают в этом районе, тем выше ваша выручка.
- Уровень конкуренции. Если вы знаете хорошее местечко, но там уже стоит чужой водомат, лучше не рисковать и не ставить рядом свой. Даже если вы уверены, что у вас вода качественнее или аппарат удобнее в эксплуатации. Если поставите, будет сложно в дальнейшем анализировать, как идет дело, поскольку не все клиенты на данной точке ваши. К тому же так легко нажить врага в лице конкурента.
- Удобный подъезд к автомату. Желательно выбрать такую точку, чтобы к водомату можно было максимально близко подъехать на автомобиле. Всё потому, что человек на машине набирает больше воды, чем пешеход: несколько 19-литровых бутылей вместо двух 5-литровых.
Наконец, в месте, куда вы собираетесь ставить вендинговый аппарат, должна быть возможность подключения к сети водоснабжения, водоотведения и электроснабжения. Поставить водомат в чистом поле, пусть даже там каждый день собираются тысячи людей, — плохая идея. Он просто не будет работать.
ТОП-3 «рыбных» места для бизнеса на водоматах
Многоэтажные дома
Самые перспективные локации для размещения водоматов — 12-15-этажные новостройки с огороженной территорией и организованным ТСЖ. В таких домах обычно большой жилой фонд. Жильцы — молодежь и активные люди среднего возраста. Они легко привыкают к новшествам, ценят время, следят за питанием.
Если будете ставить водомат в многоэтажке, нужно будет его согласовать. Тут такие нюансы. С ТСЖ согласовать установку водомата проще и быстрее, чем с управляющей компанией. У нас на согласование с ТСЖ уходит 1-2 недели. С УК мы тоже согласовывали. Но тут больше возни. Там договор аренды согласовывает общедомовое собрание - надо собрать голоса жильцов. Мы поручаем эту работу старшему по дому, естественно за отдельную оплату + договариваемся, что он сможет брать себе воду бесплатно. На согласования с УК уходит месяц. Но если есть знакомые, связи с конкретной УК, всё конечно как по маслу идет и ставишь автоматом сразу на несколько домов.
Сергей, владелец сети водоматов «Налей Воды» в Москве
В каждом дворе можно поставить по одному водомату. Если в доме 400 квартир, выручка с каждого аппарата составит примерно 40-45 тысяч рублей ежемесячно.
Аппараты устанавливаются на придомовой территории, стене /торце здания снаружи или в подъезде. Для покупателей это очень удобно: можно набирать чистую питьевую воду в любое время дня и ночи, просто спустившись на лифте. Благодаря огороженной территории снижается риск вандализма.
Еще хороший вариант — центр жилого блока с 5-9-этажными домами с жилым фондом от 300 квартир. В среднем на таких локациях ежемесячная выручка с одного водомата составляет 20-25 тысяч рублей.
Торговые центры и супермаркеты
Установка водомата в магазине — хорошее решение. Нужно только выбирать супермаркеты и торговые центры с большой посещаемостью.
С собственниками магазинов несложно договориться. Делайте акцент на фишки, которые от этого получит собственник. Водоматы привлекают дополнительный трафик, потому что при прочих равных условиях люди идут в тот магазин, где есть аппарат.
Места с интенсивным пешеходным движением
В любом городе есть зоны с интенсивным пешеходным движением. Это перекрестки в центральных районах, по которым люди ежедневно идут на работу, зоны рядом с общежитиями, детскими садами, школами, пляжи летом.
Представьте: как удобно, когда отводишь ребенка в детский сад утром, прихватить с собой тару и набрать чистой воды домой.
Если сомневаетесь, насколько место проходное, устройте «дежурство». Посчитайте, сколько человек в день проходит через точку, которую вы присмотрели под установку водомата.
Чек-лист по выбору «правильного» места
Итак, составьте список из потенциальных точек установки, которые вы считаете перспективными. Чтобы проверить, правильно ли вы их выбрали, расставьте галочки рядом с пунктами чек-листа:
- Местность с недостаточно качественной водопроводной водой.
- Наличие сети водоснабжения, водоотведения и электроснабжения.
- Район новостроек или комплекс многоэтажных домов.
- Точка на улице или в помещении с проходимостью от 2000 человек в день.
- Отсутствие в двух шагах чужих водоматов.
- Удобный подход / подъезд к площадке под установку.
Выберите из своего списка точки, которые набрали от пяти галочек. Это и будут лучшие места для установки водоматов.
