Каждый год в России рынок чистой питьевой воды растет на 1 млрд рублей и мы хотим стать значимой частью, а для этого нужно “топливо”, инвестиции, которые помогут расти быстрее. Именно поэтому мы задумались о проведении первого раунда pre IPO, чтобы разделить успех с будущими инвесторами и стать очень заметным игроком на рынке чистой питьевой воды.
На первом раунде pre IPO мы планируем собрать 40 млн рублей. Почему именно столько? Мы думаем что надо пробовать расти х2 к тому, что есть. Мы уже проинвестировали 20 млн р, поняли, как это работает, и готовы к большему прыжку. Раунд не последний, мы планируем сейчас увеличить свою сеть и дальше собрать еще больше. Такая поэтапность нужна, чтобы “переваривать” инвестиции эффективно.
Pre IPO — это закрытое предложение для ограниченного круга участников. Pre IPO проводится на платформе “Запуск”. Принцип работы платформы: если проект не поднимает необходимый объем инвестиций (40 млн р в случае Налей Воды), средства возвращаются инвесторам.
Куда мы вкладываем инвестиции
Мы уже построили большую сеть водоматов в России. Доходы позволяют покрывать все операционные затраты и получать небольшую прибыль. Такая модель делает нашу компанию стабильной и устойчивой, нам не нужны инвестиции для поддержания работы компании.
На первом раунде pre IPO мы планируем собрать 40 млн рублей. Почему именно столько? Мы думаем что надо пробовать расти х2 к тому, что есть. Мы уже проинвестировали 20 млн р, поняли, как это работает, и готовы к большему прыжку. Раунд не последний, мы планируем сейчас увеличить свою сеть и дальше собрать еще больше. Такая поэтапность нужна, чтобы “переваривать” инвестиции эффективно.
Pre IPO — это закрытое предложение для ограниченного круга участников. Pre IPO проводится на платформе “Запуск”. Принцип работы платформы: если проект не поднимает необходимый объем инвестиций (40 млн р в случае Налей Воды), средства возвращаются инвесторам.
Куда мы вкладываем инвестиции
Мы уже построили большую сеть водоматов в России. Доходы позволяют покрывать все операционные затраты и получать небольшую прибыль. Такая модель делает нашу компанию стабильной и устойчивой, нам не нужны инвестиции для поддержания работы компании.
При этом для масштабирования бизнеса нам нужен финансовый ресурс на расширение сети автоматов с чистой питьевой водой.
Есть 2 сценария масштабирования бизнеса.
а) Мы производим новые автоматы с чистой питьевой водой, размещаем их в проходимых местах и начинаем получать доход. Надо понимать, что нужно время для производства нового автомата (2 месяца), установку (1 месяц) и выход на доходность, который окупала бы аренду, обычно это занимает 4-6 месяцев. У нас есть договоры с крупными ритейл сетями — Пятерочкой и Магнитом, это позволяет устанавливать автоматы с чистой питьевой водой в проходимые и доходные места.
б) Покупаем другие сети. Это отличный вариант, потому что экономим много времени. Но, к сожалению, возможности такого метода ограничены, не всегда удается найти желающих продать свою сеть. В первую очередь мы находим небольших предпринимателей, которые самостоятельно установили автоматы с водой, но не выходят на большой объем, который бы создавал мотивацию постоянно заниматься этим бизнесом.
Главное. Так как инвестиции мы тратим только на масштабирование, то считаем инвестиции в Налей Воды менее рискованными, чем в другой бизнес. Так мы исключаем самый частый рисковый сценарий, когда компания не успела запустить проект, потратила деньги инвесторов и объявила себя банкротом.
Какие риски
1. Низкая скорость расширения сети Налей Воды.
В случае если компания не сможем осваивать инвестиции быстрыми темпами, расширяя свою сеть, денежные средства будут размещены на депозитах и инвесторам будет выплачиваться минимальная доходность банковских депозитов.
2. Доходность ниже прогнозной
В случае высокой скорости расширения сети, автоматы могут быть установлены в менее проходимые места с доходностью ниже прогнозной. В 10% случаев мы меняем места после установки автомата, находим более доходные. При этом инвестор инвестирует в компанию, а не в конкретные места, и инвестор все равно будет получать доход, который зависит от прибыли всей компании. В сети Налей Воды уже более 100 мест с чистой питьевой водой, и даже если единичные места будут показывать доходность ниже планируемой, это не окажет значимого влияния.
3. Появление новых условий регуляции рынка
Рынок чистой питьевой воды на розлив уже составляет более 200 млрд рублей в год и мы видим высокую вероятность ужесточения регуляции и появления дополнительных затрат, связанных с исполнением регуляторной политики. Мы планируем полностью выполнять требования законодательства для снижения рисков. При появлении дополнительных затрат видим целесообразным повышать стоимость своих услуг, мы видим большой запас по цене до достижения паритета с товарами-заменителями, вроде бутилированной воды.
4. Расторжение договоров с крупными ритейл сетями
Есть риск изменения политики крупных ритейл сетей и расторжения договоров партнерства с Налей Воды. Ключевой план по нейтрализации риска — отсутствие фокуса на одном партнере и максимально широкий охват потенциальных мест для продажи чистой питьевой воды. Уже ведем переговоры с аптеками, магазинами у дома и булочными, что позволит создать сеть из сотни разных партнеров и расторжение договора с одним даст минимальный эффект на доходы.
Налей Воды предлагает партнерство только опытным инвесторам. Чтобы получить детальную информацию и персональное предложение, необходимо заполнить анкету на сайте.
Есть 2 сценария масштабирования бизнеса.
а) Мы производим новые автоматы с чистой питьевой водой, размещаем их в проходимых местах и начинаем получать доход. Надо понимать, что нужно время для производства нового автомата (2 месяца), установку (1 месяц) и выход на доходность, который окупала бы аренду, обычно это занимает 4-6 месяцев. У нас есть договоры с крупными ритейл сетями — Пятерочкой и Магнитом, это позволяет устанавливать автоматы с чистой питьевой водой в проходимые и доходные места.
б) Покупаем другие сети. Это отличный вариант, потому что экономим много времени. Но, к сожалению, возможности такого метода ограничены, не всегда удается найти желающих продать свою сеть. В первую очередь мы находим небольших предпринимателей, которые самостоятельно установили автоматы с водой, но не выходят на большой объем, который бы создавал мотивацию постоянно заниматься этим бизнесом.
Главное. Так как инвестиции мы тратим только на масштабирование, то считаем инвестиции в Налей Воды менее рискованными, чем в другой бизнес. Так мы исключаем самый частый рисковый сценарий, когда компания не успела запустить проект, потратила деньги инвесторов и объявила себя банкротом.
Какие риски
1. Низкая скорость расширения сети Налей Воды.
В случае если компания не сможем осваивать инвестиции быстрыми темпами, расширяя свою сеть, денежные средства будут размещены на депозитах и инвесторам будет выплачиваться минимальная доходность банковских депозитов.
2. Доходность ниже прогнозной
В случае высокой скорости расширения сети, автоматы могут быть установлены в менее проходимые места с доходностью ниже прогнозной. В 10% случаев мы меняем места после установки автомата, находим более доходные. При этом инвестор инвестирует в компанию, а не в конкретные места, и инвестор все равно будет получать доход, который зависит от прибыли всей компании. В сети Налей Воды уже более 100 мест с чистой питьевой водой, и даже если единичные места будут показывать доходность ниже планируемой, это не окажет значимого влияния.
3. Появление новых условий регуляции рынка
Рынок чистой питьевой воды на розлив уже составляет более 200 млрд рублей в год и мы видим высокую вероятность ужесточения регуляции и появления дополнительных затрат, связанных с исполнением регуляторной политики. Мы планируем полностью выполнять требования законодательства для снижения рисков. При появлении дополнительных затрат видим целесообразным повышать стоимость своих услуг, мы видим большой запас по цене до достижения паритета с товарами-заменителями, вроде бутилированной воды.
4. Расторжение договоров с крупными ритейл сетями
Есть риск изменения политики крупных ритейл сетей и расторжения договоров партнерства с Налей Воды. Ключевой план по нейтрализации риска — отсутствие фокуса на одном партнере и максимально широкий охват потенциальных мест для продажи чистой питьевой воды. Уже ведем переговоры с аптеками, магазинами у дома и булочными, что позволит создать сеть из сотни разных партнеров и расторжение договора с одним даст минимальный эффект на доходы.
Налей Воды предлагает партнерство только опытным инвесторам. Чтобы получить детальную информацию и персональное предложение, необходимо заполнить анкету на сайте.
